我是个著名跨国企业的销售经理，发展顺利，可是我想作职业咨询师，该怎么规划？ 网友问： 我的测评号1006000xxx，职业类型属于经纪型，过渡类型为公关型或者引领型。我目前供职于一家著名的外资快速消费品公司，工龄2年多一点，这是我学校毕业之后的第一份工作，作为销售经理，我本人基本不需要从事实际的销售工作，更多地是帮助和辅导经销商做好公司产品的覆盖和分销，更加类似于渠道管理的工作。 照理来说，我所在公司处于行业翘楚地位，声望和培训发展等都让外人羡慕，薪酬待遇也处于中上水平，测评似乎也揭示自己处在正确的职业方向上，然而，我工作以来一直面临两大困惑： 第一，虽然现阶段工作干的也比较有激情，公司的氛围也让自己有归属感，但由于自己硕士期间所学专业为人力资源管理，自己一直认为人力资源方面的工作，特别是培训、职业发展是自己的兴趣所在，所以我总是希望弄清楚目前的销售经理－大区经理－销售总监这一职业发展路径到底是不是最适合自己的，如果不是，最适合自己的领域到底是什么？人力资源是吗？ 第二，作为一名销售人员，选择了这份工作就等于选择了颠沛流离、居无定所的生活方式，高薪、出差＋旅游、弹性工作制的背后是必须长期忍受分居，和家庭天各一方，短期内出于学习和提升自己的考虑，我可以接受，但是如果5年甚至10年后还是处在这样一种生活状态，我觉得这不是自己期望的，既然如此，如果销售这条路自己不打算长期走下去，是不是就没有必要过于恋栈呢，到某一个阶段转行晚转不如早转，因为销售的工作经历积累到一定程度再想转去其它领域，一来可惜，二来也不会受到认可。基于此，我更加认为自己需要早点明确转行的规划和目标。 事实上，我越来越觉得职业咨询师是自己的奋斗方向， 一是由于自己所学硕士专业让自己在人力资源和组织行为学方面多少有点积累， 二来，自己从性格上而言，比较突出的特点就是喜欢分析别人的性格，给其它人提供发展的建议， 而自己也涉猎过接触了不少相关的工具，比如图书《你的降落伞是什么颜色》、《图穷对话录》，还有不少测评，包括盖洛普的优势才干识别器、北森MBTI职业发展测评，包括之前早就经历过的霍兰德职业兴趣测试、卡特尔16种个性等，这些都让自己觉得很感兴趣；但是我不是特别清楚这条路是不是真的适合自己，怎么样平滑地向这一职业领域过渡，自己是需要再去读个心理学博士吗？或者先挑一家职业顾问公司从头干起，这样就把自己的高薪和职业发展完全舍弃了，似乎还要仔细考虑一番？再或者利用业务时间，先找一个职业咨询机构实习，积累经验，也弄清楚自己是否真的想转向这里？ 专家答： 看了你的数据，目前从事的工作与你的特质极度匹配。你的目标，首先应该成为一个业务组织管理者，越向高层发展，你的优势越突出。 Hr本质上是面向人的管理方法，辅助性、专业性较强，社会评价与地位远不如组织高层管理人员，发展空间也没有从事业务方向的人广阔。具备hr的思想和技能，可以为组织管理带来很多的支持，比简单的计划与绩效管理更具预见性和人性化。工作中要发挥你分析人、培训及hr专业的优势，为你的管理带来特色，但是别舍本逐末。 当你成为高级管理人员，“颠沛流离”的生活状态就可控了。管理者的任务是定目标、带团队和监控支持，不是身先士卒，工作内容与做业务完全不同。你干的越好，越可能早结束这个状态。 你已经具有了职业优势和速度，要持续发挥和扩大。目前转行代价高昂。 从年龄上看，还要6年以上才可以成为好的咨询师。要解决两个问题：一个是建立你的价值分析判断体系，目前你强外向；另一个是积累你的管理经验，这个靠机会与实践。 我个人的建议，一口气再干三年，随着组织角色的变化来发展。路很顺，别动摇。 网友回复： 赵老师的回复简短而中肯，其实自己也觉得放弃目前的职业发展挺可惜的。比较感兴趣的是最后提到的要解决两大问题，建立自己的价值判断体系是什么意思？ 测评多半显示自己强外向，其实我觉得自己还好，偏外向而已，自己最喜欢的1件事情恰恰是找个安静的地方读书，一读就是半天、一天的。不过好像确实爱展现自己的想法和公众演讲之类的。能不能具体给解读一下，这又怎么会成为职业发展过程中的一大问题，怎么克服，谢谢！ 专家回答： 外向并非常说的性格外向，而是接受信息、认知世界的方式。外向的人非常开放，容易接受外界的信息，追求广；内向的人会有更多的自己的判断标准，趋于内部分析消化，追求专而深。 建立自己的价值判断体系，是指建立一个有充分依据的价值判断和修正体系（是更具体的价值观和方法论）。很多内向的人虽然有这个体系，但如果基于成见和错误的逻辑，加上内向就很难修正和更新。外向的人容易更新，但如果没有的基本标准就容易迷失。 你的职业过程很顺利，从你的描述来看，内心受到的外在诱惑很多。所以一定要明确自己要什么，不要什么，先要什么，哪些是因哪些是果，哪些是门槛，哪些是过程中顺手就能来的，以及规律。对于没有遭遇过重大挫折的人来说这是个要点。 克服的方法就是反面想想，多问为什么，多质疑自己认为当然的东西。进入管理实践后，会有一个强化成长的过程。 职业咨询师（了解这个职业---职业信息库）助人趋利避害，光有趋利思维没有避害思维，风险太大；反之，也会束缚别人的发展之路。拿捏好这个度，才能真正帮到别人。管理亦然。 |
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